Рубрики газеты
Форум
Обликоморале
Вот так паркуются в районе Алтын-Арман.
dandiv: Но жителей с авто в том районе намного больше и ставить машины негде. Там есть шикарная по площади автостоянка, но даже ночером она не заполнена полностью. Это раз. Проектировщики...
19.09.18 20:47
alex_60
Антифлуд для адекватныхъ.
Обликоморале: Но критику в свой адрес и адрес своих комментариев, некоторые болезненно воспринимают. тут как. по разному. некоторые наоборот испытывают от этого возбуждение,как видно, это...
19.09.18 20:46
Обликоморале
Брусчатка на площади перед Детским центром в Костанае будет светящейся
211: Там светит солнцеи полярный день.. Денище такое вот.. Вас понял товарищ, лишь бы тяпнуть.. Судя по этому спичу, ты уже тяпнул.
19.09.18 20:38
Обликоморале
Антифлуд для адекватныхъ.
drakon: Форум создан для комментариев :lol: А они бывают разные. Но критику в свой адрес и адрес своих комментариев, некоторые болезненно воспринимают. Разве не так? Хотя сами страдают...
19.09.18 20:34
Обликоморале
Антифлуд для адекватныхъ.
kbkz1980: Гыы...меня обидеть сложно, а учить уже поздно. Но извинения принимаются ))))) По поводу трет-не трет, там если шта о другом было сказано...его право, даже не оспаривается... и о каких...
19.09.18 20:28
Перейти в форум »
 
 
Быстрее не бывает
 
 

«В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»

Галина ПЕТРЕНКО

Еще одно мнение о том, чем государство может помочь производителям казахстанского продовольствия 

В Федоровский район в ТОО «Жарколь-007» мы всегда звоним с надеждой, что в ответ услышим наконец: все очень хорошо. Так сложилось, что история создания и развития этого маслодельного предприятия не раз становилась предметом публикаций: директор ТОО Владимир ЗАВЕРУХА - человек открытый, готовый говорить о проблемах, дабы польза была остальному предпринимательскому сообществу. По нашей просьбе он включился в обсуждение темы, поднятой в прошлом номере, - о трудностях с продажей казахстанских товаров. 

Дома не жалуют

Напомним, что ТОО «Жарколь-007» - предприятие, основанное в 2012 году. Создали его на паях несколько федоровских хозяйств, которые взялись возделывать лен. Строили завод. Брали немалые кредиты на импортное оборудование. Инвестиции - это была отдельная эпопея почти неразрешимых трудностей. Все-таки разрешили. Доходило дело, кстати, до выставления предприятия на продажу. Обошлось. Работают.

В промежутках между трудностями рассылали образцы своей продукции во многие страны мира, ездили туда, смотрели, как действуют там. Получили европейский сертификат, свидетельствующий, что производят органические продукты, то есть без всякой химии. Поэтому урожайность льна у крестьян, создавших «Жарколь», невысокая, но они идут на это в расчете, что все окупится продажами экологически безупречного товара.

Кстати, процедура получения этого европейского сертификата серьезная, с исследованием не только образцов производимой продукции, но и почв на полях.

О том, что главным оказалось не обустроить производство, а отладить сбыт Владимир Заверуха говорил практически в каждой публикации «НГ», не забывая добавлять текста минуты на три об уникальной ценности их льняного масла.

Тем не менее приходится констатировать, что костанайская розница, по крайней мере супермаркеты, по-прежнему местное льняное масло не жалуют. Российское при этом на витринах стоит. Наблюдения корреспондента «НГ» как пристрастного покупателя, ежедневно бывающего в магазине, показывают, что льняное от любого производителя не раскупают влет. Однако магазины импорт исправно и бесконечно долго держат на полках. Местного почти нет. Это проблема номер раз.

Партнеры не стабильны

Вторая - экспорт. По словам директора ТОО, лен-сырец в их хозяйствах с удовольствием и по хорошей цене забирают в Европу. Жмых с руками отрывают россияне. Но ясно, что главный интерес для перерабатывающего предприятия - продажа масла. И с прошлого года ставка делалась на Китай.

Эту ставку, как известно, делает весь Казахстан. Потоком идет информация, как нам там рады. Правда, недавно мелькнула информация, что Китай ограничивает импорт казахстанского зерна, по крайней мере, урожая этого года. Качество не устраивает. Да и поездки акиматовских делегаций, участие в торговых миссиях последних двух лет, что-то конкретного результата не дают. Одни протоколы намерений в активе.

Тем не менее в Поднебесной действительно тренд последних лет - поворот к поставкам и производству экологически чистых продуктов для населения. По данным разных источников, до 30% земель там намерены временно вывести из оборота в целях оздоровления почв и повышения естественного плодородия.

Вернемся к маслу. В прошлом году ТОО «Жарколь-007» начало продавать свое масло китайским покупателям цистернами. В этом году тоже отгрузка была. Все хорошо?

- Да нет, с реализацией у нас по-прежнему нет стабильности, - признался Заверуха, - в Китай мы в сентябре отгрузили пару цистерн и вынуждены были снова остановиться. Нет долгосрочных контрактов. Честно скажу, с китайцами сложно договариваться.

Пожалуй, прав

Рассказал директор и об опыте работы с алматинскими покупателями. Туда шла продукция в мелкой расфасовке. Однако федоровцы ее отпускали по 250 тенге, а в южной столице она появлялась на прилавках уже по 850 тенге. Казалось бы, какая разница продавцу - у вас забрали по предложенной вами цене, а дальше не ваша забота.

- Да как же не наша, - не согласен Заверуха, - так деформируют спрос на нашу продукцию. Ведь мы хотели бы, чтобы у покупателя с ней ассоциировалась информация, что это не только качественно, но и доступно по цене, потому что местное, казахстанское. В этом перспектива формирования стабильной клиентской базы. А нас уравнивают с более дорогими предложениями... Я не отрицаю, что мы еще плохо умеем продавать, что у нас самих проблемы с маркетингом, мы стараемся, учимся, но рук не хватает. Это очень сложно на предприятии с таким производственным циклом как наше - от поля до магазинной полки.

Отдать продажи в аутсорсинг? Говорит, пока нет желающих продвигать такой товар на приемлемых для завода условиях. Не складываются плодотворно отношения и с Национальным агентством по экспорту и инвестициям. Оплата выставочных стендов и обеспечение участия в ярмарках - не совсем то, что требуется предприятию.

- Мое мнение, что здесь может сделать государство, «провоцируя» предпринимателей заниматься переработкой (а у нас не одна программа поддержки на это направлена), его структуры должны искать и просчитывать рынки сбыта, - говорит Заверуха. - Это не утопия. Я был в Германии, знакомился с работой их минсельхоза, большую часть времени его чиновники этим заняты.

Начав было спорить, я вспомнила недавнюю командировку вместе с предпринимателями в Голландию - знакомиться с тем, как функционирует там молочная отрасль. И ведь все встречи - от министерства до банка - подтверждают слова собеседника. Все было заточено на то, чтобы найти любую «емкость» за пределами страны, куда можно было бы залить излишки изумительного голландского молока, или продать технику для животноводов, или коров на племя.

Фото из архива «НГ»


  • Рейтинг: 5.00
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Рейтинг: 5.00 (голосов 7)


Рейтинг статей
Версия для печати
Отправить по почте
Перейти к последним новостям



Материалы номера

Комментарии к статье
Вы не можете отправить комментарий анонимно,
пожалуйста зарегистрируйтесь.

Гость
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»




Отправлено: 03.11.16 - 09:16 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Все верно, пока все принимаемые государством меры чисто на бумаге, реального результата нет, что видно на данном примере и на множестве других подобных. Чиновники не хотят или не могут реально работать, порой не хватает знаний, в большинстве их работа в бумаготворчестве и просиживании рабочего времени согласно регламентов, чтобы никто не мог к ним придраться. Деклараций много - реального результата практического крайне мало, так производство развиваться не будет, только купи-продай, что мы и видим сегодня. Производство нужно поддерживать всецело, так как это основа экономики, и в первую очередь чиновники должны помогать, первыми приходить и спрашивать как и чем мы вам можем помочь, а не проверки там и т.д., ведь они же служат народу, значит должны помогать, как к примеру, в той же Германии или Голландии, тогда будет производство. А будет производство - буде сильная экономика, будет сильная экономика (основанная на производстве, а не купи-продай) - будет и уровень жизни соответствующий и работа и т.д. Сильная экономика - это только экономика основанная на производстве, другого варианта нет. Пока все высокие декларации не будут реально работать на практике, то цена этих деклараций равна цене бумаги на которой они напечатаны (1 лист - 7 тенге), т.е. по факту нулевая. Поэтому на бумагах мы стремимся в 50 или 30 самых развитых стран, или даже уже вошли, а на практике очередь из желающих переехать в Канаду например, только расчет, причем даже за счет тех кто эти декларации принимает.

Хохол
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»




Отправлено: 03.11.16 - 11:15 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Жадность , вот одна из причин бед наших производителей . Раздувать штат людей , ответственных за продажу , не хотят . Вон знакомый работал на кириешках . Там их целая контора . И продукт то толком едой не назовёшь . Но благодаря их беготни по каждому магазину , умному расположению товара и заинтересованности продавцов , объём продаж у них не плохой .

§ юля елиссева
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»
юля елиссева


(Пользователи)
Сообщений: 1115
Регистрация: 14.01.15
Отправлено: 03.11.16 - 11:31 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Еще лучше поучиться продажам у продавцов абсолютно бесполезного продукта под названием "Кока кола". Продают ведь! И еще как успешно!
Профайл

жаман торгаец
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»




Отправлено: 03.11.16 - 11:31 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
А по моему Хохол прав. Товар отдал по устраивающей цене и досвиданья.

§ north_ghost
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»
north_ghost


(Полноправные пользователи)
Сообщений: 14653
Регистрация: 05.09.11
Отправлено: 03.11.16 - 12:54 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Цитата:
Ведь мы хотели бы, чтобы у покупателя с ней ассоциировалась информация, что это не только качественно, но и доступно по цене

Ну пусть сам заплатит за метр полки в супере, с которого полторы бутылки в месяц его масла продастся, и я посмотрю сколько денег добавится к его доступным 250 тнг...
Профайл

112
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»




Отправлено: 03.11.16 - 22:43 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Цитата:
Хохол:
благодаря их беготни по каждому магазину , умному расположению товара и заинтересованности продавцов , объём продаж у них не плох

Думаю благодаря крызису..
Не каждый ведь теперь чипсы и копченные сыры к пиву покупает, экономят.
А заодно и детишки приучиваются это жрать ведрами..

oilpress
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»




Отправлено: 03.11.16 - 23:57 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Чето непонятно совсем, были в Европе изучали все, а прежде чем ставить оборудование не задумывались кому нужен продукт? Почему у нас так всегда сначала делают что-то, потом думают, а кому это все нужно, хотя от спроса всегда надо двигаться. Ладно сделали, сделали - молодцы. Теперь о масле. Масло льняное конечно полезное, но есть одно но... окисляется оно очень быстро особенно в ПЭТ таре, и вся польза переростает во вред, какое бы крутое ваше оборудование бы не было в пжт таре масло именно льняное ни хранитьни разливать нельзя. (кто не верит гляньте в ютубе куча роликов и заключений грамотных) о чем в европах вам сто пудов говорили, но ПЭТ же дешевле. Масло льняное хранится строго в золодильнике в темноте в стеклянной таре и не более 2 недель. Горечи в натуральном льняном масле вообще быть не должно никакой. Ваши покупатели целевая группа этотлюди следящие за здоровьем и спортсмены, а они очень хорошо знают эти нюансы. Цель моего поста не критика пустая, а с целью Вам помочь. Разливайте масло по стеклянной таре не более 250 мл в идеале 100 мл оно будет приятным на вкус и всегда свежим незабудьте о грамотной и современной этикетке. И еще раз никакой ПЭТ бутылки гробите товар в вашем масле ценнейшее Омега 3 больше чем в печени трески и рыбьем жире а он вступает в реакцию с пластиком в течение 6 часов если не верите капните масло на пенопласт увидете.

ВЧКа
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»




Отправлено: 06.11.16 - 22:48 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Любят у нас производители плакать навзрыд! Ну прямо самой хочется заплакать вместе с ними. Но они хотят и рыбку сесть и чешую продать! А сбросить цену не пробовали? А парк личных автомашин не продать бы господину Заверухе? Всё дело в жадности наших производителей! Потому что не сидит голодный! А посадил своих рабочих на мизерную зарплату!

§ С Костаная
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»
С Костаная


(Пользователи)
Сообщений: 145
Регистрация: 23.10.14
Отправлено: 07.11.16 - 00:14 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Продают за 250, а конечный потребитель берет за 850. Это капец накрутка. Оно от пункта А, до пункта Б что на самом дорогом самолете доехало? Вот сигаретчики продают по одним ценам, и устанавливают розничные цены сами. Продавцы на сигареты не могут сделать наценку больше, чем разрешает компания-продавец. Это и есть политика цен. Также розничные цены регулируют многие фирмы. Но они в основном смотрят, чтоб не выше допустим 20% накрутки. Еще такая же жесткая политика цен у жвачек Орбит и Дирол. Но... этим занимаются не сами производители. Это дилеры, дистрибьюторы, офиц представители. Там целая сеть работников: торговые представители, мерчендайзеры, супервайзеры, региональные представители и т.д. Включая отдел маркетинга. Мне лично не приятно, я понимаю. Это свое производство, свое детище. Будь то масло или производство чего-другого. Живешь этим делом всем сердцем и душой. Как ярый фанатик не досыпаешь. И когда нет поддержки от власть имущих и нет сбыта... увы... а в супермаркетах российское, так им эти поставщики такие скидки и бонусы дают, естессно на прилавках лежит тот продукт, который им выгоднее толкнут поставщики. А до производителя, свойств им до палочки, когда идет речь о взаимовыгодных сделках.
Профайл

§ С Костаная
Re: «В Германии минсельхоз ищет рынки сбыта...»
С Костаная


(Пользователи)
Сообщений: 145
Регистрация: 23.10.14
Отправлено: 07.11.16 - 00:27 Ответить Выделите текст в сообщении и нажмите сюда для быстрого цитирования
Вы нашли покупателей в Китае, а это уже неплохо. Значит дела идут. Нет денег на аутсорсинг? Ищите хороших и сильных менеджеров по продвижению и продаже продукции. Недавно натолкнулась на сайт бытовой химии казахстанского производства. Нигде и никогда не видела их продукцию в продаже. Либо качество не очень, либо хромает отдел продаж. Есть казахстанские бренды одежды. В Костанае не видела именно те фирмы. Вот так. Оказывается есть много чего нашего производства. А в продаже нет
Профайл




Авторизация

Реклама
  
 

"Нужные деньги"
 
Номер КИВИ-кошелька: 87022672972
 
Номер карты Kaspi-gold: 5169 4931 6818 4102
 
Сейчас на сайте
Гостей: 211
Пользователей: 3
Всего: 214

Вы гость здесь
^ Наверх